Как манията на Америка да остане хидратирана стана бизнес от 1,5 милиарда долара

Майк Кийч, изпълнителен шеф на Liquid I.V., счита, че имате проблем, за който може би даже не сте наясно.

Дори в случай че потребителите не знаят дали в действителност страдат от липса на течности, те към момента купуват артикули, цялостни с електролити, каквито са. Течност i.v. се трансформира в една от най -големите марки, които се възползват от хидратацията, част от цялостната наклонност за уелнес „ по -добър за вас “, която през последните няколко години се развива в промишлеността за храни и питиета.

Хидратацията, по-специално, е била в центъра на трендовете в обществените медии-като #watertok на Tiktok-и бръмчащи вирусни артикули с анализатори, които я проектират да прерасна на многомилиарден пазар през идващите няколко години.

„ Категорията се е възползвала от смяна на моделите на ползване. Вече не става въпрос единствено за възобновяване на спорт, а за поддържане на всекидневно богатство и ръководство на махмурлуци “, съобщи Нейт Росен, специалист по потребителски пакетирани артикули, пред CNN. „ Много хора просто не обичат елементарната вода и в действителност третират тези хидратационни питиета като метод да овкусяват водата си. “

Течност i.v. Стартиран през 2012 година, в началото ориентиран към хардкор спортисти, които се възвръщат от сложна подготовка. Ароматизираният праховият микс се предлага като по-здрава опция на спортните питиета, цялостни със захар, като отварата съдържа сол, витамини и електролити, които поддържат бърза хидратация.

„ Категорията беше в действителност изтощена и прашна “, сподели Кийч. „ Преди това беше състезателен човек, който беше спонсориран и концепцията беше:„ Ако това е задоволително положително за тях, тогава е задоволително добър за мен. “

Това в началото беше сполучливо предложение и продажбите набъбнаха, което накара Unilever да закупи Liquid I.V. за неразкрита цена през 2020 година

Под Кийч, който стана основен изпълнителен шеф на Liquid I.V. След придобиването марката и неговият екип разшириха своето „ позициониране на доста по -широка публика “, преминавайки от просто спортни звезди към „ Бизнес човек, мама и зайче за фитнес “.

Оттам разпределението на марката се удвои и продуктът разшири броя на ароматите, в това число вирусна примес от фойерверки, както и нова селекция без захар. Течност i.v. е на път да се трансформира в единица от 1 милиард $, като Unilever го етикетира „ марка Power “ в най-новия си доклад за облагите, който оказа помощ на категорията си за благоденствие да реализира двуцифрен растеж на продажбите.

„ Разбрахме, че хидратацията просто не е за спортисти “, сподели Кийч. „ Точно там се случи покачване. “

Прахова мощност

Хидратацията значително е доминирана от години от течности, по -специално педиалит, който нормално се употребява за попречване или лекуване на дехидратация при деца. Но напитката набъбна известност през средата на 2010-те, защото младежите я използваха като лекуване на махмурлук и спортистите я изпиха за възобновяване.

След това е Gatorade на Pepsico, който държи командваща преднина в категорията на спортните питиета, плюс основаната в Мексико Electrolit, която влага 400 милиона $ в нов американски цех, с цел да отговори на възходящото търсене.

Въпреки това, праховете неотдавна се трансфораха в „ история на триумфа “, съгласно Хауърд Телфорд, началник на безалкохолни питиета за Analytics Company Euromonitor.

„ Голямото е удобството: това е нещо, което можете да имате на кухненския плот, чекмеджето на бюрото на работа или в чантата за фитнес. Няма обемна покупка, при която би трябвало да разпределите място за него в хладилника си “, сподели той пред CNN. „ Профилите на усета също са много положителни и за течни i.v., което не е нищо. “

Keech също кредитира фактора на удобството за растежа на Liquid I.V., насочвайки към фестивалите в Coachella, който той спонсорира, като образец.

„ Не можете просто да разтърсите с всевъзможни бутилки с вода “, сподели той. „ Това ни оказва помощ да хидратираме хората по метод, по който другите не могат. “

Продажбите на прахообразни миксове реализираха двуцифрен растеж на продажбите през последните четири поредни години, като най-скоро нараства с 20% през 2024 година, балонирайки в категория 1,5 милиарда $, съгласно Circana, основана в Чикаго компания за изследване на пазара.

Ръстът провокира нови участници за портативни смеси, вариращи от Gatorade, който продажбите на подобрители са нарастнали с 200% през последните четири години, а Bodyarmor на Coca-Cola до по-малки стартъпи като Diet Friendly LMNT и подкрепяната от Novak Djokovic Waterdrop-всички очаквания на емулиращ пазарен водач Liquid I.V.

„ Когато една марка реализира доста сцепление в обещано пространство, се появяват многочислени бързи почитатели, изключително когато оригиналът не има нищо в действителност лично оттатък ужасно име “, споделя Росен, който написа бюлетина на Express Checkout. „ В последна сметка всеки може да създава електролит на прахуляк. “

BodyarMor, който неотдавна възобнови цялата си линия, видя a блестящо място в напредък със своята Flash I.V. Хидратационни питиета и прахове. И двата продукта генерираха 120 милиона $ продажби през първата си година.

Пространството „ видя огромен скок в потреблението по време на Covid, тъй като хората започнаха да осъзнават какъв брой значима е хидратацията. Има и доста засилен смисъл за дълголетието като бунар, имунитет, а също и изцяло прибавяне на витамини в тялото ви “, съобщи изпълнителният шеф на BodyarMor Federico Muyshondt пред CNN.

Работи ли?

Течност i.v. " захласнат е от науката ", сподели Кийч и добави, че харчи " доста забележителна сума пари от клинични изследвания, с цел да се уверим, че можем да устояваме на изказванията, които насочваме. "

Страница на уеб страницата на Liquid I.V. твърди, че неговият артикул има „ превъзходна хидратация “ спрямо просто питейна вода, обявявайки, че в случай че сте жадни „ тогава към този момент може да бъдете обезводнени “.

Хайди Сколник, старши състезателен диетолог в болничното заведение за специфична хирургия в Ню Йорк, е скептично надъхан, че дехидратацията е постоянно срещан проблем за хората с безграничен достъп до вода и че хората, които „ хронично се дехидратират “

Източник: cnn.com